Resumo Objetivo: O presente estudo tem por objetivo analisar os elementos capacitadores utilizados em hackathons de desenvolvimento de software e como eles contribuíram para o sucesso dos eventos. Método: Mediante abordagem qualitativa e exploratória, o método empregado foi o estudo de casos múltiplos, tendo como unidades de análise dois eventos no formato hackathon, organizados por empresa multinacional de tecnologia no Brasil e Canadá. A coleta de dados foi desenvolvida por entrevistas semiestruturadas e análise documental. A análise dos dados foi conduzida com a técnica da análise de conteúdo. Resultados: Os resultados mostram que a participação de pessoas com perfis e conhecimentos diferentes é importante para os resultados de um hackathon. O suporte fornecido aos participantes e a escolha do desafio proposto são aspectos que afetam a percepção dos participantes sobre o evento, assim como exercem influência nas soluções desenvolvidas. Limitações da pesquisa: Por se tratar de um estudo de casos múltiplos e de caráter qualitativo, não é viável estabelecer generalizações com base nos resultados do estudo, sendo apenas viável apresentar evidências e propostas com base nos casos concretos estudados. Implicações práticas: Proposição de melhores práticas a serem seguidas para a organização de hackathons, em específico no contexto das maratonas para desenvolvimento de soluções. Originalidade: Poucos estudos são direcionados para a aplicação de hackathons, e mais raros são aqueles desenvolvidos considerando diferentes países para análise dos elementos capacitadores baseados em estruturas distintas e suas contribuições na inovação. Investiga-se o desenvolvimento de hackathons como alternativa para inovação na área de software. Objetivo Método exploratória hackathon Canadá documental conteúdo Resultados evento desenvolvidas pesquisa qualitativo estudados Originalidade Investigase Investiga

ABSTRACT Purpose: The present study aims to analyze the elements and practices used in hackathons for software development and how they contribute to the success of the events. Design/methodology/approach: Through a qualitative and exploratory approach, a multiple case study was used to analyze two hackathon events in Brazil and Canada organized by a multinational technology company. Data collection was carried out through semi-structured interviews and document analysis. Data analysis was conducted using content analysis. Findings: The results illustrate that the participation of people with different profiles and knowledge is important for hackathon results. The support provided to participants and the choice of the proposed challenge affect participants’ perception of the event and the solutions developed. Research limitations/implications: As this is a multiple case study of a qualitative nature, it is infeasible to establish generalizations based on the results, and it is only possible to present evidence and proposals based on the specific cases. Practical implications: Proposed best practices to be followed in organizing hackathons, specifically in the context of software development. Originality/value: Few studies treat the subject of hackathons, and rarer still consider different countries to analyze the enabling elements based on different structures and their contributions to innovation. The development of hackathons as an alternative for innovation in the software area is also investigated. Purpose Design/methodology/approach Designmethodologyapproach Design methodology approach company semistructured semi structured Findings developed limitations/implications limitationsimplications limitations implications nature cases Originality/value Originalityvalue Originality value investigated

Resumo Sistemas de incentivos têm como objetivo motivar e direcionar o comportamento dos participantes de relacionamentos interorganizacionais. Incentivos cooperativos baseiam-se no compartilhamento de benefícios e ganhos gerados na relação, enquanto os competitivos referem-se a recompensar os fornecedores com base em seu desempenho em relação a outros fornecedores. Tomando como base a lente teórica da Visão Relacional, o estudo teve como objetivo analisar como incentivos competitivos e cooperativos originários da empresa compradora influenciam os resultados econômicos de seus fornecedores. Uma pesquisa qualitativa foi realizada por meio de um estudo de caso, cuja unidade de análise foi a relação diádica em uma cadeia de suprimentos de produtos orgânicos. Os resultados demonstraram que a empresa compradora utiliza incentivos competitivos quando busca estimular os fornecedores a adotar comportamentos para evitar punições, especialmente em relação às atividades produtivas; já os incentivos cooperativos são utilizados para promover a troca de informações, transferência de conhecimentos e relações baseadas na confiança. Como contribuição teórica identificou-se que, no contexto da produção orgânica, além dos incentivos competitivos e cooperativos, as relações entre fornecedores e compradores são fortemente influenciadas por fatores externos, como os padrões das certificadoras e regulamentações internacionais.

Abstract Incentive systems aim to motivate and direct the behavior of participants in inter-organizational relationships. Cooperative incentives are based on sharing of benefits and gains generated in relationship, while the competitive ones refer to rewarding suppliers based on their performance relative to other suppliers. Based on the Relational View lens, the study aimed to analyze how competitive and cooperative incentives from the purchasing company influence the economic results of its suppliers. A qualitative research was carried out through a case study, whose unit of analysis was the dyadic relationship in an organic products supply chain. The results showed that the purchasing company uses competitive incentives when it seeks to encourage suppliers to adopt behaviors in order to avoid punishment, especially in relation to productive activities. Cooperative incentives also promote information exchange, knowledge transfer and trust-based relationships. As a theoretical contribution, in the organic production context, it was identified that beyond the influence of competitive and cooperative incentives over the relations between buyer and suppliers there are external factors such as international certification standards and regulations, which exerts a strong influence on the studied relation.

RESUMO Objetivo: Analisar como ocorre a coordenação das práticas colaborativas de inovação no processo da Inovação Aberta em PMEs. Originalidade/relevância: O estudo foi motivado por lacunas teóricas sobre a gestão de práticas colaborativas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) no processo da inovação aberta. A originalidade do artigo consiste em avançar na compreensão dos mecanismos que PMEs podem utilizar para gerenciar a inovação aberta e obter resultados mais efetivos. Principais aspectos metodológicos: A pesquisa consistiu em uma abordagem qualitativa, por meio de três estudos de caso de projetos colaborativos. Foram entrevistados onze gestores envolvidos em práticas colaborativas de P&D nos três casos. Síntese dos principais resultados: A formalização de mecanismos de coordenação depende da tangibilidade na aplicação dos resultados do projeto, ou seja, quanto mais próximos de ser aplicados em um novo produto, maior a importância e controle dos mecanismos de coordenação. Ainda, nos casos analisados, a definição dos mecanismos de coordenação foi estabelecida pela empresa, e não pelos parceiros externos. Da mesma forma, para as empresas entrevistadas, a busca por conhecimento externo (de fora para dentro da empresa) é mais importante para sua estratégia de P&D que a transferência do seu conhecimento para parceiros externos (de dentro para fora da empresa). O estudo contribui para a teoria organizacional ao relacionar as características de projetos colaborativos de P&D e os mecanismos de coordenação utilizados. Do ponto de vista gerencial, os resultados servem como guias para gestores de PMEs interessados em coordenar práticas colaborativas no processo de inovação aberta.

ABSTRACT Purpose: To analyze how small and medium enterprises (SMEs) coordinate collaborative research and development (R&D) projects through an open innovation strategy. Originality/value: This research was motivated by a theoretical gap in the management of collaborative R&D projects in open innovation strategies. The originality of the paper is to advance the understanding of coordination mechanisms that SMEs can use to manage open innovation and obtain more effective results. Design/methodology/approach: The research followed a qualitative approach, through three case studies of collaborative projects. Data were collected by means of in-depth interviews with eleven managers directly involved in collaborative R&D projects. Findings: Results demonstrate that the use of coordination mechanisms depends on the applicability of each project’s results, i.e., the higher the chances of a certain R&D project becoming a real product, the higher the importance given to the coordination mechanisms. On the cases observed, the coordination mechanisms were defined by the enterprise, not by external partners. In addition, it was observed that open innovation projects that the enterprise seeks for external knowledge to complement internal resources (outside-in) were considered more important than transferring internal knowledge to external partners (inside-out). The paper contributes to organizational theory by highlighting the relation between the characteristics of collaborative R&D projects and the coordination mechanisms used. Regarding the managerial contribution, results serve as a guide for entrepreneurs and managers of SMEs interested in coordinating collaborative projects based on open innovation processes.

Resumo Ainda são escassas as informações sobre comércio justo no Brasil, em um contexto de crescimento dos negócios sociais e da certificação internacional. Para responder à pergunta de pesquisa “Como é organizado o comércio justo no Brasil e quais são os gargalos e oportunidades envolvidas?”, analisamos uma base de dados de 277 organizações brasileiras ligadas ao comércio justo e realizamos entrevistas em profundidade com especialistas. Os resultados mostram que o comércio justo cresceu entre 2005 e 2012 em virtude do apoio de instituições e agências públicas, mesmo que as organizações ainda enfrentem dificuldades financeiras. Uma vez que o comércio justo cresceu como uma política pública, seu desenvolvimento reforçou o conceito e os grupos envolvidos, proporcionando uma boa perspectiva para o mercado interno. O comércio justo tem um papel social e natureza política, o que pode chamar a atenção dos formuladores de políticas sobre programas sociais e o apoio de organizações de comércio justo.

Abstract Fair trade has expanded worldwide as a formal certification, while in developing countries like Brazil, there is still a lack of information about this concept in a context of the growth of social businesses. To answer the research question “How is fair trade currently organized in Brazil and what are the constrains and opportunities involved?”, we analyzed a database of 277 Brazilian organizations linked to fair trade, followed by in-depth interviews with Brazilian experts. Results show that fair trade has grown between 2005 and 2012 due to the support of institutions and public agencies, even if organizations still face financial difficulties. As it has grown as a public policy, its development has strengthened the concept and the groups involved, providing a good perspective for the internal market. Fair trade has a social role and a political nature, what might attract the attention of policy makers regarding social programs and the support of fair trade organizations.

Resumo Objetivo: O presente estudo teve como objetivo a análise das estratégias adotadas por redes de pequenas empresas (small-firm networks, SFNs) para chegar à consolidação. Metodologia: Este estudo foi conduzido em duas etapas a partir de uma abordagem qualitativa. A primeira teve o objetivo de identificar SFNs consolidadas na região sul do Brasil. A segunda consistiu na análise de três estudos de caso a fim de investigar que estratégias elas adotaram para chegar à consolidação. Resultados: Os resultados mostram quatro estratégias implantadas pelas SFN para acelerar a consolidação: adoção de uma organização administrativa para a rede; contratação de gestores profissionais; portfólio de serviços que auxiliam os integrantes da rede, e cooperação e fusão de SFNs. Contribuições: A análise das três SFNs consolidadas trouxe um melhor entendimento do processo de desenvolvimento das redes e das estratégias adotadas para seu progresso.

Abstract Purpose: This study aimed to analyze the strategies adopted by small-firm networks (SFNs) to achieve consolidation. Design/methodology/approach: This study was conducted in two stages with a qualitative approach. The first stage aimed to identify consolidated SFNs in the southern region of Brazil. The second stage consisted of analyzing three case studies to investigate which strategies they adopted to reach consolidation. Findings: The results show four specific strategies implemented by the SFN to expedite their consolidation: adoption of a network administrative organization; hiring of professional managers; a portfolio of services to support network members; and cooperation and merger of SFNs. Originality/value: The analysis of the three consolidated SFNs provides a better understanding of the network development process and the strategies adopted for their evolution.

Interorganizational agreements and cooperative business networks became an important strategy for companies facing competitive disadvantages. Specially small and medium firms adopted collaborative network models as a way to overcome common problems. Over 1,000 small-firm networks (SFNs) are estimated to have been created in Brazil since the year 2000. This study aimed to propose a SFNs life cycle model, applying it to a sample of twenty-eight SFNs established in two regions of southern Brazil. The results revealed that 68% of the analyzed SFNs are declining or no longer in business. Among the active business networks, 21% remain at the development stage, and only 11% have achieved consolidation. Most SFNs analyzed fell into a stage of decline early on in the life cycle, incapable of reaching Consolidation. Although results are restricted to the analyzed sample, our study highlights that major managerial efforts are necessary to reach the consolidation stage due to network complexity and expectations of network members. We conclude the paper by presenting subsidies for public policy makers and strategies that SFNs may adopt to reach the status of consolidated networks.

Neste artigo, discutem-se as diferenças e inter-relações entre os conceitos de governança e gestão de redes horizontais de empresas. Argumenta-se quanto à necessidade de aprofundamento conceitual, caracterizando-os como duas dimensões imprescindíveis para a constituição e o desenvolvimento das redes. A governança consiste na definição de regras, critérios para a tomada de decisão, responsabilidades e limites de autonomia e ação dos participantes. É criada pelas organizações envolvidas e ao mesmo tempo as afeta, pois implica a definição de regras que elas próprias devem cumprir. O papel da governança não é gerir, mas delimitar a gestão. Dentro dos limites definidos pela governança, os gestores têm liberdade para usar seus conhecimentos e habilidades visando a alcançar os objetivos coletivos. A gestão é caracterizada pela flexibilidade e pela adequação das práticas para atender às necessidades das estratégias coletivas, enquanto a governança tem natureza menos transitória. Ainda que a governança seja a definidora dos limites da gestão, o nível de eficiência alcançado por essa última pode levar à necessidade de revisões no sistema de governança. Existem, portanto, interrelações e mútuas influências entre essas dimensões. O trabalho é finalizado com sugestões para estudos futuros, que verifiquem empiricamente como essas duas dimensões são empregadas em redes horizontais sob diferentes condições.

This paper discusses the differences and interrelations between the concepts of governance and management of horizontal company networks. An argument is made as to the need for a deeper conceptual study characterizing them as two essential dimensions for the establishment and development of networks. Governance consists of setting rules, criteria for decision-making, responsibilities and the boundaries of the autonomy and action of the participants. It is created by the organizations involved but it also affects them, since it implies defining rules that they must comply with themselves. The role of governance is not to manage, but to set boundaries for management. Within these governance-determined limits, managers are free to employ their knowledge and skills in order o achieve collective goals. While management is characterized by flexibility and adjustment of the practices in response to the requirements of collective strategies, governance has a less transitory nature. Even though governance sets the boundaries of management, the efficiency level of the latter can create the need to review the governance system. Thus, there are interrelations and mutual influences between the two. The study ends with suggestions for future studies to verify empirically how the two dimensions are employed in horizontal networks under different conditions.

En este estudio se analizan las diferencias e interrelaciones entre los conceptos de gobierno y gestión de redes horizontales de empresas. Se discute la necesidad de una profundización del concepto, y se identifican como dos dimensiones indispensables a la constitución y desarrollo de las redes. El gobierno, o la gobernanza, consiste en la definición de reglas, criterios para la toma de decisiones, responsabilidades y límites de autonomía y acción de los participantes. Es creado por las organizaciones participantes y al mismo tiempo las afecta, porque implica el establecimiento de reglas que ellas mismas deben cumplir. El papel del gobierno no es administrar sino delimitar la gestión. Dentro de los límites establecidos por él, los administradores tienen la libertad de utilizar sus conocimientos y habilidades para alcanzar los objetivos colectivos. Mientras que la gestión está caracterizada por la flexibilidad y adaptación de las prácticas para atender las necesidades de las estrategias colectivas, el gobierno tiene una concepción menos transitoria. Aunque el gobierno sea el definidor de los límites de la gestión, el nivel de eficiencia alcanzado por la gestión puede dar lugar a la necesidad de revisiones del sistema de gobernanza. Existen, por lo tanto, interrelaciones y mutuas influencias entre estas dimensiones. Se concluye el estudio con sugerencias para futuros estudios que analicen empíricamente cómo se utilizan estas dos dimensiones en redes horizontales en condiciones distintas.

Os benefícios da cooperação interorganizacional têm sido pesquisados extensivamente pelos teóricos organizacionais, mas poucos estudos focam casos de fracasso. Apesar do grande número de redes de empresas bem-sucedidas, muitas também enfrentam dificuldades na organização e na gestão da cooperação, encerrando suas atividades sem atingir os objetivos propostos. Este artigo apresenta um caso de fracasso de uma rede de empresas do segmento supermercadista, à luz de estudos de Park e Ungson (2001), Jarillo (1988), Khanna, Gulati e Nohria (1998) e Brouthers, Brouthers e Wilkinson (1995) sobre as dificuldades na cooperação empresarial. Por meio de entrevistas em profundidade com a diretoria da rede, com empresários participantes e com a consultora que apoiou a criação da rede, identificaram-se os principais fatores que contribuíram para que a rede fosse encerrada sem atingir os resultados esperados. Os fatores foram divididos em dois grupos: pré-formalização da rede, como o perfil e a escolha dos participantes, o número de participantes da rede e a definição do momento para lançamento da rede; e pós-formalização da rede, que inclui aspectos como o surgimento de desajustes estratégicos, a perda de apoio do programa público e a falta de maturidade do grupo, que enfrentou dificuldades para gerenciar o processo de cooperação sem apoio externo. Como implicação teórica, o estudo apresenta fatores pouco explorados pela literatura e que podem levar ao fracasso da cooperação, como o número reduzido de empresas, o momento inadequado de lançamento da rede e a imaturidade do grupo. O conjunto de elementos identificado também tem implicações gerenciais: empresários e gestores de redes devem analisar cuidadosamente o perfil e o alinhamento estratégico das empresas ao constituírem a rede, a fim de evitar que eventuais diferenças se tornem um problema depois que a rede já está constituída.

The benefits of interorganizational cooperation have been studied extensively by organizational theorists, but few studies focus on failure cases. Despite the large number of successful business networks, many also face difficulties in the organization and management of cooperation, closing their activities without achieving the proposed objectives. This paper presents a case of a failed business network in the supermarket sector. The work has been done in light of the studies of Park and Ungson (2001), Jarillo (1988), Khanna, Gulati and Nohria (1998) and Brouthers, Brouthers and Wilkinson (1995) concerning the difficulties in business cooperation. Through in-depth interviews with the network board directors, with entrepreneurs and with the consulting that supported the network creation, we identified the main factors that contributed to the network failure without reaching the expected results. The factors were divided into two groups: pre-formalization factors of the network, such as profile and selection of participants, the number of participants and the definition of the moment to launch the network; post-formalization factors of the network, including aspects such as the emergence of strategic misfits, the loss of support from the public program and the lack of maturity of the group, who struggled to manage the process of cooperation without external support. As a theoretical implication the study shows some factors little explored in the literature and that can lead to failure of cooperation, as the small number of firms, the wrong time to launch the business network and the group immaturity. The set of elements identified also have managerial implications: business managers and network managers should carefully analyze the profile and strategic alignment of firms setting up the network, avoiding any differences become a problem after the network is already established.

Los beneficios de la cooperación entre organizaciones han sido investigados en profundidad por los teóricos de las organizaciones, pero pocos estudios se centran en los casos de fracaso. A pesar del número de redes de empresas exitosas, muchas de ellas también enfrentan dificultades en organizar y administrar la cooperación, cerrando sus puertas, sin lograr los objetivos propuestos. Este artículo presenta un caso de falla de una red de empresas en el segmento de supermercados, llevando en consideración los estudios realizados por Park y Ungson (2001), Jarillo (1988), Khanna, Gulati y Nohria (1998) y Brouthers, Brouthers y Wilkinson (1995) sobre las dificultades en la cooperación empresarial. A través de entrevistas en profundidad con los directivos de la red, con las empresas participantes y el consultor que apoyó la creación de la red, fueron identificados los principales factores que contribuyeron con el cierre de la red sin alcanzar los resultados esperados. Los factores se dividieron en dos grupos: factores anteriores a la formalización de la red, tales como el perfil y la elección de los participantes, el número de participantes en la red y establecer el tiempo de despliegue de la red, y los factores posteriores a la formalización de la red, incluyendo aspectos tales como aparición de desequilibrios estratégicos, la pérdida de apoyo público para el programa y la falta de madurez del grupo, que ha luchado para gestionar el proceso de cooperación sin apoyo externo. Como implicaciones teóricas, el estudio presenta factores poco explorados en la literatura y que pueden llevar al fracaso de la cooperación, como el pequeño número de empresas, un mal momento para lanzar la red y la falta de madurez del grupo. El conjunto de elementos identificados también tiene implicaciones en la gestión: los gerentes y administradores de red deben revisar cuidadosamente el alineamiento y el perfil estratégico de las empresas para la creación de la red, evitando cualquier diferencia que pueda convertirse en un problema después de que la red haya sido establecida.

Este artigo discute a avaliação de desempenho das redes interorganizacionais, com base em uma abordagem interpretativista que oferece uma concepção particular sobre as organizações e sobre como se constituem a partir da produção de sentido, realizada pelos sujeitos que as compõem. Toma-se como argumento o fato de que o processo de produção de sentido dentro das redes e entre redes diferentes faz com que o sentido da relação cooperativa seja distinto para os participantes. A contribuição da abordagem interpretativista para a avaliação de desempenho em redes de empresas implica aceitar a dimensão da subjetividade, já que a produção de sentidos diferentes influencia, também, as percepções dos empresários nos processos de avaliação dos resultados do arranjo cooperativo. O artigo propõe um modelo de avaliação de desempenho de redes de empresas, aceitando e incorporando uma abordagem processual e incluindo a abordagem interpretativista da produção de sentido.

This paper discusses the performance evaluation of interorganizational networks from an interpretative approach, which offers a particular concept about organizations and how they are formed based on the sensemaking of its individuals. We take as argument that the sensemaking process within and between business networks causes different perspectives about the meaning of cooperative relationships among the individual participants. The contribution of the interpretative approach to network performance evaluation allows accepting the subjective dimension of these organizational forms, as the production of different meanings also affect the entrepreneurs' perceptions in evaluating the results of the cooperative arrangement. This paper proposes a model of network performance evaluation, accepting and incorporating a procedural approach and integrating the interpretative approach of sensemaking. Impossible to correct this one, I suspect the Port is just as bad.

O caso apresenta a situação financeira de uma empresa do ramo de alimentos que enfrenta dificuldades de fluxo de caixa, decorrentes de seu rápido crescimento e de decisões precipitadas, como a aquisição de um concorrente e a consequente ampliação do nível de produção e comercialização, que geraram reflexos na necessidade de capital de giro da empresa. Diante da urgência em captar recursos que permitam contornar as dificuldades imediatas de caixa, apresentam-se alternativas que devem ser avaliadas pelos alunos para a escolha da melhor opção. A ênfase didática é voltada ao cálculo do custo efetivo de capital nas diferentes propostas de captação de recursos, bem como suas consequências para o fluxo de caixa da empresa no período analisado. O caso pode ser utilizado em cursos de graduação ou de pós-graduação, em disciplinas que tenham como objetivo estimular discussões sobre o processo decisório de alternativas financeiras.

This is a case study of the financial situation of an enterprise in the food sector which has cash flow difficulties resulting from its fast growth and from hastening decisions, such as the acquisition of a competitor, which generated new levels of production and commercialization and consequently the need for more working capital. Faced with the urgency to obtain resources to overcome the immediate cash difficulties, alternatives are presented for evaluation by students in order to choose the best option. The learning emphasis is on the calculation of the effective cost of capital for different proposals of raising resources and their consequences for the enterprise's cash flow during the period analyzed. The case can be used in undergraduate and graduate programs, in courses aiming to stimulate discussions about the decision-making process of financial alternatives.

This paper explores the main elements that influence innovation and the relationships among them. It is pointed out that innovation results from an entrepreneurial action inside an established institutional context, sustained by resources, abilities and competences and with the support of the necessary financial capital. Therefore, it is proposed that innovation is a function (just as the microeconomic production function) composed of entrepreneurship, institutions, capabilities and capital. Each one of these elements is explored individually and the relationships among them are analyzed. It is still suggested that the size of the firm is a moderator in the relationship between these elements and innovation. The study's contribution is the development of a conceptual model.